[摘要] 今年三月以来，传统地产中介与电商平台的正面较量已是“图穷匕现”。先有上海、北京等地中介结盟抵制电商的涨价行为，后有成都中介联合签名声讨电商“抢客”。传统中介“腹背受敌”：电商平台凭“端口收费”捏住了二手房交易的“咽喉”；以“全民经纪人”的商业模式蚕食一手房代理市场。
应对
中介：复制电商模式 死磕到底
“房天下等电商，其可怕之处在于他们的知名度和强大的用户群。如果继续放任他们长大，等到有一天他们从线上走向了线下，那对于传统中介门店的冲击将难以想象。”大业兴地产企划总监伍志坚告诉商报记者，电商有的，传统中介也要有，这样才能与其死磕到底。
“靠着中介提供的房源长大了，这些网站不仅长大了，而且说不定什么时候就会吃掉养他的人。”伍志坚说，现在传统中介也必须反过来学习和利用电商平台，把自己变强。
为应对房天下等电商的价格绞杀，钢运的策略则是“分散网络房源投放”。钢运房产副总经理谭琥霖告诉记者，将房源分布到不同的电商平台，增加电商平台之间的竞争，这也可以抑制对方涨价的冲动。
对于“全民经纪人”等新的商业模式，伍志坚和谭琥霖则有共同的想法：与其抵制它，不如让其为我所用。谭琥霖告诉记者，钢运房产已经在部分门店试水“自由经纪人”模式。
“我们向员工提供有底薪和无底薪两种模式，如果选择有底薪的，那么他每卖掉一套房只能提成20%。如果选择无底新模式，他则可以分走这套房50%的销售利润。”谭琥霖介绍，通过“自由经纪人”即无底薪模式，钢运既可以留住业务能力强的老员工，同时还能对抗电商“全民经纪人模式”对员工的诱惑。'
支招
弥补“两大缺失” 突围有三招
“传统中介之所以被电商侵蚀，实际上就是存在两个缺失。”严跃进说，个是缺少电商的平台，这是大部分中介都已经意识到的问题；第二是缺乏做电商的理念，电商在部分中介的眼里只是营销的一个便利手段而已。
对于传统中介未来如何走，严跃进认为应该在以下三个方向进行尝试：尝试O2O电商模式的推销活动，积极搭建网络平台，推动“产品展示”的网络研发；推广社区服务的理念，未来推销的不应该是一个楼盘，而应该是全程的服务，这样的服务能够带来更多的增值机会；尝试新的商业模式和管理模式，比如尝试合伙人、全民经纪人制度等，这是留住人、培养人、用好人的关键。
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