[摘要] 这就是2012年重庆秋季房交会的一个真实的写照。事实上，让市民、地产业界人士和开发商等印象最深刻的就一个字——抢，活生生地，甚至是赤裸裸地抢——抢收、抢人、抢角和抢眼。现在我们就一起来看看，他们都是怎么抢的。
这就是2012年重庆秋季房交会的一个真实的写照。事实上，让市民、地产业界人士和开发商等印象最深刻的就一个字——抢，活生生地，甚至是赤裸裸地抢——抢收、抢人、抢角和抢眼。现在我们就一起来看看，他们都是怎么抢的。
先看一位地产知名人士23日的一条微博——
今天上午逛房交会，结结实实当了一把“红军”，奋力突破N重围剿。参与围剿的有嫡系中央军，有地方派系军队，还有零星的土匪……无数只手袭来，用犀利的传单，不断划破我奄奄一息的心。今早去时，还雄心壮志，觅个投资的火种好散播给朋友。结果一看战况，求生为先，突破封锁回头一看，传单满地、一片狼藉。
这就是2012年重庆秋季房交会的一个真实的写照。事实上，让市民、地产业界人士和开发商等印象最深刻的就一个字——抢，活生生地，甚至是赤裸裸地抢——抢收、抢人、抢角和抢眼。现在我们就一起来看看，他们都是怎么抢的。
抢收
天气寒冷成交却不低
为期4天的秋季房交会26日闭幕，据重庆市网上房地产网站的统计数据显示，本次房地产展示交易会4天共成交各类房屋3313套，成交建筑面积29.67万平方米，成交金额19.90亿元。
对比今年4月春交会的数据（成交各类房屋2988套，成交金额17.79亿元），以及号称“史上最冷”的2011年秋交会数据（共成交各类房屋2682套，成交金额17亿元）。可以看到，今年秋交会期间虽然遭遇强降温天气，但没有延续前两届的“寒流”，总成交量较今年春交会增长10%以上，较去年秋交会增长23%以上，不但成功地遏制住了继续走“下坡路”的势头，也让众多开发商抓住了2012年的最后一波行情。
开发商忙抢收
虽然与往届房交会相比，本届秋交会在展会规模、参展楼盘数量、供应体量等方面均有不小的变化，但参展开发商仍然对其寄予厚望，免契税、特价房、买房抽大奖等优惠政策频出，在场面上仍然显得颇为热闹，吸引了大量购房者前往捧场，也让众多的开发商斩获颇丰。
比如龙湖参展的多个项目都表现不俗：U城天街SOHO小户型产品在房交会期间开盘，174套房源开盘售罄，其中40%的客户都购买了两套以上，的一位客户一人买了10套。江与城“原山”别墅也在同期开盘，当天就销售约22套。
再如绿地海外滩，在秋交会上吸引了大量关注，仅到访量就高达400余组。
别墅洋房很抢眼
虽然本届秋交会仍然是刚需打主力，但别墅、洋房等高档住宅产品的表现却格外抢眼。如龙湖的紫云台、听蓝湾、江与城、U城以及复地携旗下山与城和花屿城等项目，都招揽了不少改善性需求的购房者。
成交数据显示，此次秋交会高层商品住房成交1604套，建筑面积14.39万平方米，比今年春交会略有下滑（春交会高层商品住房成交1829套，建筑面积17.55万平方米）。但别墅、洋房等高档住宅产品的成交则出现了明显上升：秋交会上，高档低密度住房成交66套，比春交会（成交43套）增长了约53%；多层花园洋房成交200套，比春交会（成交113套）增长了约76%。
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绿地海外滩大丰收
重庆商报讯为期4天的2012重庆秋季房交会，给各大房企提供了一个充分展示的舞台。其中，绿地集团参展项目绿地海外滩在本届秋交会上收获颇丰：凭借优越的地理位置、品质以及实质性优惠政策等优势，同时也是现场一家用3D户型图展示的项目，所在的2A15展台一直门庭若市，来访者络绎不绝，仅到访量就高达400余组。
绿地海外滩是绿地集团在重庆打造的标志性作品，集高层、洋房、别墅、商业于一体，项目位于鸿恩寺半山，又位属北滨路板块，面朝嘉陵江，背靠鸿恩寺森林公园，观音桥，区位优势明显。目前在售的为景观高层和半山洋房，洋房有50余种户型选择，堪称山城之最，目前在售的“澜湾”洋房，不但填补了北滨路沿线无洋房的市场空缺，而且很好地利用了地块特色，争取江景资源的化利用，让大部分户型都可以观江。景观高层以66平方米、69平方米精品两房为主，方正实用，并拥有可变空间，此次在秋交会上打出了“交7000元抵换50000元房款”的超实惠政策，吸引了不少购房者的关注。
目前，绿地海外滩一期景观高层2号楼已火热加推，半山洋房正在认购中。
同景地产热卖过亿
同景地产在4天房交会上共出售167套房源，揽金过亿。
据同景国际城的相关负责人介绍，仅秋交会天，同景国际城就接待了2000余组客户。从上午10点到晚上7点，同景地产看房直通车的张司机仅一辆车就跑了6趟项目现场，可见前去看房的客户之多。吸引购房者的除了楼盘品质外，促销活动也相当给力。同景国际城针对本次秋交会，特意推出了“同景钜惠行动”，三大优惠中交2万元抵12万元最让购房者心动，吸引了不少意向购房者前来咨询。同景国际城的置业顾问介绍，楼盘品质过硬，再加上空前巨惠，很多购房者都想去项目的售楼中心看看，再作深入了解现场看房。
据统计，今年秋交会上茶园同景国际城认购112套，签约金额高达7493万元；璧山·同景国际城认购30套，揽金1898万元；荣昌同景·巴黎左岸销售25套，销售金额达873万元。房交会期间同景各物业共计出售167套，认购金额达10264万元。
记者观察
一场大戏
无关季节只关“抢”
2012，地球未毁，楼市显煞。房交会上，楼市却已杀气冲天。一场“王的盛宴”，从“抢”开始。
一场秋收大戏，从戏台上的“乒乒呛呛”变成房交会的“拼拼抢抢。”开发商厉兵秣马抢收，场内场外的开发商、小蜜蜂群体出动抢人，外来组团、新兴楼市板块在会场抢角，各种优惠、各种促销抢眼。展会上不仅出现了譬如中亿阳明山水这样的“神龙见首不见尾”的项目，同时还有小蜜蜂的“潜伏”大戏。
总之，2012的秋季房交会，无关季节，只关“抢”。
抢收。全年楼市尽管还称不上“风调雨顺”，然而开发商仍不放过龙年的最后一波行情。迟到的秋季房交会，成为开发商冲刺全年任务的最后一波“进攻”。会展前的宣传工事，会展上的人力工事，销售中的工事。开发商不仅通过特价房、免契税、抽大奖等方式“利诱”购房者，购房者无论在哪个阶段被“拦截”，注定在房交会这场大戏中“被导演”。
抢人。在房交会上，开发商深知“人就是生产力”。于是，从置业顾问到小蜜蜂，从专业团队到散兵游勇，在房交会上集合“优势兵力，各个击破”，是会场中的人力工事。高明的开发商做到“抢人，却不强人所难”，于是在会场通过抽奖、团购、置业指导等多重手段，“有礼有节”地抢人。
抢角。房交会的大戏，主角本是参展的开发商，而组团出席的区域房产和区域板块，不愿再“屈居”配角，以海南、璧山、北碚、万盛、鹿角等区域的组团为例，他们均通过项目抱团的方式，在房交会上抢角。“人留人不如戏留人”是他们的座右铭，于是在房交会的大戏中，抢角成功的区域板块都赚得“盆满钵满”。
抢眼。房交会，也是一场眼球经济。尽管天气不作美，但美女助阵，飘袖衣裙依旧是房交会的看点。在寒气逼人的会展现场，各美女自有其“寒城攻略”。而房交会现场的玩偶、房交会场外的大型看房巴士，都成为房交会大戏曲终人散后，市场谈论的话题。
历史上，一场秋收起义，证实了“枪杆子”的实力。2012秋季房交会，证实了楼市中“抢”的意义。本届秋季房交会，无关起义，只关秋收。楼市一贯奉行的“先下手为强”，在今年的秋季房交会上，被众多参会者演绎成“先下手为抢”。
2012秋季房交会，你抢着了吗？你被呛着了吗？
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抢人：“小蜜蜂”比接单的市民还多
穿过“小蜜蜂”的队列，让众多市民体验了一把贵宾的感觉 。
部分房地产企业缺席秋交会，并不意味着房交会不再是开发企业的重头戏，看起来参展房企减少了，但“功夫在戏外”。在展位之外，无论是开发企业雇用的派单人员还是大手笔投入的巨型广告，甚至不少购房者以为与房交会绝缘的企业，都纷纷亮相出手揽客。或明或暗，也许用的方式不同，但目的只有一个——抢人！
大小公司都青睐发传单
“还没踏进展场就被‘包抄’了。”趁着周末去房交会挑选婚房的市民钟杨说，自己虽然是冲着展位内的“正规军”去看的，但刚到现场就被几队穿着制服派传单的工作人员“包抄”了。“他们在现场没展位，但是手里的广告宣传单内容特别详细，有的甚至还派了看房车。”没来得及进展场，钟杨手里就已经拿到了6个楼盘的传单。
而记者在现场看到，保利、华润等企业虽然并不在房交会的参展名单上，但在现场也有其工作人员的身影，卖力地宣传着在售和即将亮相的项目。
“大型企业大概会雇用200个左右的兼职人员到现场宣传，即使是小公司，再怎么也会有50人的队伍。”一广告公司内部人士向记者透露。
“蹭”人气各有妙计
还有一些企业虽然没有拿展位，但对房交会下的工夫也不少。一进房交会的外展广场，**高达六七米的超高广告展架就吸引了不少购房者的注意。记者观察发现，这个汇集了领秀城和**星城6街区房源的广告架，吸引了不少购房者的注意。“单论对销售的促进效果，不比内场展位差。”一业内人士评论称。
“这个楼盘还有房源？我以为已经卖光了呢。”在房交会现场中亿阳明山水的展位前，一位购房者惊讶地说，自己就住在江北新区府附近，一直以为该项目早就售罄，完全没有想到在房交会上也能看到它的身影。而据记者了解，这次来房交会“抢人”的项目并不只是有大量房源的项目。包括长帆江岸公馆、广厦城等存货不多的楼盘，也来房交会亮了一下相，并借此招揽了不少人气。
资深业内人士黄正军评论说，参与房交会的方式并非只有拿展位布展这的形式。而重庆经历了15年的房交会，虽然许多企业不再把房交会作为年度最重要的大戏，对于开发企业而言，房交会仍是的集中展示平台。因此，即使没有花几十万元来拿展位，也必须要请人宣传“蹭”一下人气，“如果不是在树立品牌和项目形象的时期，和布展相比，这样的营销成本显然更具性价比。”
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抢角：海南贵州湖北旅游地产生猛
一边是本市仙女山旅游地产的集体缺失；另一边是外省“海南军团”61家房企带来70多个项目组团参展房交会，创下赴渝参展规模的新纪录。与此同时，贵州花果园、湖北天上林间也在房交会抢尽风头，而一些装饰建材、家电品牌也纷纷通过参展来房交会上抢夺商机。2012重庆秋季房交会显现出“一半是海水，一半是火焰”的态势。
“海南军团”赴渝参展创规模
在海南展馆内，记者看到来此看房咨询的购房者大部分是冲着海南的气候、海景、温泉等旅游资源，“与往次房交会相比，这三张依然是海南房产项目主要的优势。”海南万宁弗莱明戈项目负责人称，他们楼盘的房子70%以上都是卖给外省人，开盘不到一年，重庆购房者已经拿下了好几十套，大部分都是冲着丰富的旅游资源来买的。
而与以往相比，本次“海南军团”的到来又呈现出两大不同：一是参展开发商达到61家，参展企业达到70家，创下赴渝参展规模的新纪录；二是屯昌、万宁都是政府组团，不仅开发商来营销项目，政府也积极来重庆营销区域资源。“转换角色和身份，进行区域整体营销是非常必要的。”海南省屯昌县副县长盛广敬表示，本次房交会是屯昌县次尝试政府组团参加外地的房交会，而之所以将次尝试选择在重庆，正是考虑到海南房产以前在重庆的良好销售纪录。“重庆市场非常有潜力。”海南隆源神州半岛项目销售经理陈小瑛称，在该房企新近开盘的项目中，已经有近40户重庆业主入住其中。
“中国大盘”亮相房交会
邻近重庆，贵阳的房企自然也不会放过到重庆淘金的机会。在本次重庆秋交会上，贵阳的花果园、中天未来方州纷纷来重庆抢客。花果园作为贵阳的旧城改造项目，占据了贵阳中心之上的中心，占地面积6000余亩，建筑面积达1830万m2，是当之无愧的超级大盘，号称“中国大盘”。据项目置业顾问介绍，花果园从今年9月进入重庆市场以来，便一直受到重庆购房者的关注，短短两个月就已经成交了190多套。
与花果园打出“大盘”的亮点销售不同，中天未来方舟则推出到贵州免费看房的福利促销，记者在现场看到，排队报名的人至少有100多人。“一边去看房子，顺便还能免费去贵阳看看风景，何乐而不为。”来自九龙坡区的陈女士显然对中天的免费看房举措非常感兴趣。
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2600元/m2！天上林间超低价揽重庆客
重庆商报讯 旅游地产成为重庆秋交会的亮点之一。除了声势浩大的海南、贵阳两地地产大鳄们强势出击外，来自湖北利川谋道的天上林间、挪威森林两个旅游度假地产项目，也以2600元/平方米的超高性价比吸引了重庆市民的眼球。
天上林间、挪威森林地处国家AA级旅游景区、“中国最美的小地方”——利川市谋道镇苏马荡旅游度假风景区，海拔1500米，气候四季分明，冬无严寒、夏无酷暑，年平均气温18℃左右，是盛夏“”的天然空调。在这里还能观赏到一望无际的次原始森林、中国南方高山草场和百里杜鹃长廊，是旅游度假的上佳选择之一。
“项目除了拥有丰富的自然资源外，2600元/平方米起买70年大产权精装房会让重庆市民觉得很划算。”天上林间、挪威森林开发企业湖北华昇地产负责人告诉记者，天上林间占地60余亩，涵盖电梯公寓、板式住宅等物业形态，户型面积为30~60平方米的单间配套、一室一厅和两室一厅。同时，天上林间还拥有高档休闲会所、医疗点、超市、健身场所、景观广场及登山栈道等各种生活配套设施。
投资旅游地产，除了海南、贵阳，湖北也是不错的选择，而且还具有投入低、未来空间大等优势。据了解，天上林间距离万州仅70公里，到重庆主城区也就4个半的。而随着本月渝万高铁的开工，以及利川至万州高速公路2014年开通，届时重庆市民只需两个就可以抵达属于自己的度假胜地。
贵州中天·未来方舟大热重庆
重庆秋季房交会，来自贵州贵阳由中天城投集团打造的中天·未来方舟项目无疑吸引了众多重庆购房者的眼球。作为集温泉养生、游乐度假、商务休闲和高尚人居等多元功能为一体的综合型休闲度假旅游地产项目，中天·未来方舟广受追捧。
目前，贵阳楼市成交均价为4000余元/平方米，其价格对重庆购房者有较大吸引力。贵阳所具备的发展潜力和投资潜力让越来越多的人看到了机会。本次未来方舟推出34~42㎡的中心区公寓，总价仅14万元起的“低门槛”受到了广泛青睐。项目在房交会现场举行交7000元抵18000元的团购活动，并且亲临贵阳项目现场，一次性付款还有9.8折优惠。
项目拥有3833亩原生环城林带与1600亩大型公园系统，以及7公里南明河生态景观、特色商业廊道，各项文娱旅游配套一应俱全：“梦想银河”城市中轴、大型商业MALL、1600亩大型公园系统、室内水上世界、海洋馆、家庭娱乐中心、独立IMAX影院、贵州歌剧院、室内滑雪场、国际主题乐园、白金五星级酒店群落、综合型疗养医院……作为720万㎡的旅游度假城市新中心，越来越多的重庆投资者迅速将目光集中在这里。
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抢眼：新盘新户型新兴区域有看头
尽管缺席此次秋交会的品牌房企有点多，但新盘、新户型、新城、新区域的积极亮相，仍然让本届秋交会颇具看点。
新盘新户型“另类”抢眼
据不完全统计，此次秋交会上，参展的新盘不下10个，美每家·南滨上院、首创·渝阅、宗申·金蓝湾、国盛锦簇滨江、和泓阳光、**资源·博雅、金茂珑悦、两江春城等均是首次走进房交会。一业内人士透露，此次参展的新盘数量已超过了往届。
不过，伴随这些新盘的到来，秋交会也多了份独特的“视觉体验”。比如首创·渝阅的“千只蝴蝶放飞”，引发了众人的驻足围观，就连一旁参展楼盘的置业顾问也投来了羡慕的眼光。现场一位工作人员介绍，设置这样的活动，是想让市民体验到渝阅清新自然的居住氛围。
据了解，该项目位于重庆九龙坡区走马镇金马湖畔，是北京首创集团在重庆开发的别墅项目，整体规划用地约1500亩，环绕400亩金马湖，背依千亩桃林，处于中梁山、缙云山两大山脉之间，绿化率竟高达56%。
此外，协信地产旗下城立方、阿卡迪亚、星都会，以及星澜汇等项目推出的“穿越户型”更是吸引了不少购房者前来“探秘”。该项目相关负责人介绍，该产品通过对空间的改造，将空间竖向切割，以“错拼跃层”相互咬合的方式构建。购房者可以任意选择其中一个空间，或者组合更多的空间，来满足对居住的需求，就像是对住房的一场“DIY”。
新城新区域“霸气”拉客
除了新盘、新户型令人耳目一新外，鹿角新城、北碚组团、万盛经开区组团、九龙坡组团四地的“霸气出席”，也让本届秋交会倍添精彩。
记者在现场看到，鹿角新城首次亮相就标出了“24平方公里，人口40万的新兴之城”，气场强大；而北碚，则发挥“生态磁场”效应，以建成国内外知名“高品质生态居住集中区”和具有山水园林城市特色的都市花园，吸引市民到北碚定居；还有，在房交会外展场的万盛经开区组团和九龙坡组团更是欢歌起舞，直接在现场推介“拉客”。
对此，重庆威武营销总经理李钟杰谈到，从此次房交会可以明显看到，不仅有开发企业在市场一线，区域政府也走了出来，启动“自我营销”。李钟杰认为，这或是未来的一个趋势，对于新型区域来说，能更早更快地成熟起来。
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空间可以增强，房子也会生长
协信“穿越户型”成房交会产品亮点
66平方米打造阔朗可变四房，高层小户可以造出洋房空间和感受，洋房叠拼魔幻出别墅空间。你会不会感觉已经被“穿越”了？11月24日，重庆国际会展中心圆馆，“2012协信 穿越户型”新闻发布会现场，当模特用进的“增强现实”技术对“穿越户型”进行展示时，平面的画册通过投影以立体的画面呈现在荧幕墙上，“穿越户型”一一展开，让现场观众感觉自己进入了房子的“未来时代”。
技术：
切割+错拼，开启“穿越”之风
“致力原创，引领行业”，在新闻发布会上，协信集团重庆公司营销总监刘震首先讲出了协信的企业理念。随后，协信集团研发总经理陈建熙对“穿越户型”进行了介绍。
随着演讲的深入，“穿越户型”的构想原理呈现出来，就是通过对空间的改造，将空间竖向切割，以“错拼跃层”相互咬合的方式构建。通过这种构建方式既达到空间的增强功能，又完全尊重空间的可变、灵动，满足居住者的基本功能、个性需求。在“穿越户型”里，空间像是一个会生长的生命，再一次诠释了协信18年来一直秉承的“让建筑具有生命”的理念。
空间的生长能带来居住者更多的需求满足，自然也使建筑能经受更多的时间考验。“让我们一次性满足您30年的需求。”陈建熙表示，“穿越户型”从研发开始就是从客户需求出来，力求满足客户更广泛的需求。
市场：
试水项目受到市场热捧
技术只有利用于实际才能产生真正的社会效应和效益，“穿越户型”作为协信原创的户型产品已经开始在楼盘中广泛应用。据悉，目前协信地产旗下城立方、阿卡迪亚、星都会，以及星澜汇等项目都运用了“穿越户型”设计，成为协信第三代产品的首批典范。
“最重要的是居住者的感受。”在协信展馆现场，不少参观者表示，“穿越户型”的使用使购房者通过购买较小面积也能享有豪宅空间和豪宅享受。业内人士预测，“穿越户型”延伸了户型设计理念，赠送空间大，品质好，高层可以住出洋房感受，洋房可以拼出别墅空间。
与此同时，“穿越户型”也得到了市场的肯定，在房交会上，协信展馆成了人气爆棚的热点展区。记者了解到，使用“穿越户型”设计理念的城立方、阿卡迪亚、星都会，以及星澜汇都创造了热销佳绩，其中今年10月，协信·城立方二期高层开盘，引得近千市民热捧，协信原创作品“穿越户型”，售出230套房源，闪电售罄。近日登场的协信春山台穿越洋房更是一经问世就受到市场强烈追捧。
纵深：
户型创新成为趋势
“不只是协信，事实上，现在不少开发商也在尝试户型创新。”重庆众联行房产咨询机构策划总监邓书先表示，一切从市场和消费者需求出发的住房产品创新不仅能更好地满足消费者的需求，更能推动行业的良性发展，避免住房市场陷入同质化竞争。
据了解，为了真正满足市场和客户的需求，协信“穿越户型”的诞生经过了长期的市场深度调研，发现市场需要有这类居住产品。刘震介绍，次购房选择60~70平方米的比例占45%，85%的首次置业家庭要进行第二次换房，其中，70%换房家庭选择先换房再买车，换房已经成为当今房地产的主流。“正是因为购房者对住房要求的不断升级，协信针对‘换房’提供了一套‘穿越’计划。”他表示，“现阶段，购房者的压力越来越大，而‘穿越户型’可以将城市普通家庭从两房变三房的时间、空间缩短，让套内面积66平方米的两房户型变四房成为可能，完全能够满足30年的居住需求。”
据介绍，协信第三代产品“穿越户型”设计能够运用到高层、洋房、别墅项目中，让平层变成跃层，让洋房穿越到别墅。竖向错叠的组合模式，接地的户型会更多，居住形态也更加的丰富，生活多元化。
另一方面，“穿越户型”也能为购房者节省更多的购房成本。例如，一套套内面积64平方米的“穿越户型”，可利用面积可达到104平方米。而在11月4日开盘的协信星都会，户型的赠送空间都有9平方米。而在洋房、别墅项目中的“穿越户型”将会有更多的组合方式和可利用空间。
“户型创新无非是为了满足两方面的需求：一是在保证住房功能的情况下，通过空间的限度利用，保证总价不要过高；二是通过空间的灵动和可变满足消费者的个性化、人性化需求。”邓书先称，“穿越户型”满足了这两个层次的需要。
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