龙湖·滟澜山：“精妆”为哪般？

3月开盘的四期，从精装园林延展到室内精装，产品再一次从整体品质上达到质的跃迁。有人评述滟澜山开启了中央别墅区的"精装"元年，其实对龙湖而言，封官之时的极致，象征一个完美的闭合。在市场低迷的北京楼市，再次刮起"龙卷风"，滟澜山如此"精妆"为哪般？

别墅精装变相打折？

无可质疑，火爆的北京楼市正在慢慢降温，"打折"、"降价"不绝于耳。"九六折，九五折，送物业，精装修"，在楼市频频亮出"拐了拐了"的呼声之下，滟澜山四期打出了"精装"招牌，难免让人联想是否在"迎合"市场，变相降价？然而细揣摩之又觉得不至于：一方面去年龙湖滟澜山和香醍的精彩亮相在将30亿销售额纳入怀中的同时，早已赚得掌声一片，这个"外来户"一下子跻身京城楼市主流阵营。另一方面龙湖一向以产品精致自居，以市场口碑为利器，再加上中央别墅区这个大的"稀缺"背景，去年两个楼盘的热销快销早已可以"自圆其说"。"冠以"打折，龙湖不必。

北京龙湖营销副总蔡雪梅女士谈道："其实2008年之于龙湖，无疑是又一轮腾飞的起点。"2008年，龙湖在顺义区域稳固发展，在继续深化基础上，延伸至东西两个方向，分别进入CBD东区的通州区域、海淀区的核心地带中关村区域。目前已确定会有六个项目在今年进入市场，分别是：顺义区的龙湖·滟澜山四期和龙湖·香醍别苑四期，位于通州绝佳位置的龙湖·花盛香醍和龙湖西小马项目；海淀区的龙湖·颐和园著及龙湖中关村项目。三区六盘全面发力，北京龙湖已势不可挡。

与此同时，2008年又可谓龙湖的"精装修年"，龙湖将在北京推出3个精装修项目。除滟澜山四期之外，龙湖中关村项目及西小马项目同样将以"精装"入市。三个项目联动综合采购所能实现的成本效益，是滟澜山四期"全精装"理想能实际实现的深层原因。

别墅也能"拎包入住"？

2007年的滟澜山，堪称地产开发的里程碑式演出。作为重庆龙湖进京的一号作品，滟澜山凝聚了集团十三年的心血与精华，龙湖几乎愿将所有最好的优性经验都运用其中，可以说滟澜山是个集大成的项目。而这其中，精装成品园林是滟澜山最能挑拨人们心弦的亮点所在：到过龙湖滟澜山的人都说，在看到房子以前，就被这里的风景迷住了。滟澜山与香醍漫步能够未开盘先闻名京城，就是缘于龙湖"成品园林"的呈现。整饬的雪松、尊贵的西府海棠、四列排开的银杏树阵、典雅浪漫的蔷薇爬藤、错落有致的五重景观、蜿蜒曲折的花涧小径，大到不同色彩、不同高度植物的配比；小到每一颗树种、花卉的选择，都经过精心设计与筛选。传统的居住社区，至少要入住10年甚至20年后才能呈现的绿树成荫的高品质居住环境，龙湖让这一场景提前呈现。成树全冠移植的技术，减免了人们等待成熟的时间，一入住就能享受到成熟丰富的园林环境，让客户获取无价的时间成本。可以说，精装园林，龙湖已做到极致。

然而骄人的成绩并没有让龙湖止步，在产品得到高度认可的同时，龙湖还在"用心"倾听客户的需求："很多客户感觉买没问题，一想到装修就很麻烦，不少客户向我们打听样板间的设计公司与设计师，希望能够按照样板间打造自己的生活氛围，但龙湖邀请美国设计师的设计费用对大多数业主来说还是偏高，另一方面时间与精力成本对于有钱没闲的客户来说也显得更加昂贵。"北京龙湖营销副总蔡雪梅女士如是说。2008年3月29日滟澜山将推出全精装四期，对四期业主来说，"拎包入住别墅"已成为可能，封盘之时，龙湖将产品推向了极致。

"天时地利人和"促成龙湖再升级

对地产行业来说，产品力体现在三个层面：核心产品、有形产品和无形产品。核心产品是产品最终带给消费者的功能；有形产品是指所能看到的产品本身，无形产品是指消费产品所带来的精神感受也就是我们通常所说的产品附加值。对龙湖来说，"有形产品"的功力深浅就体现在园林、建筑与室内装饰这三个层面。这也就不难解释滟澜山为什么四期封盘之时"精装"收官。北京龙湖营销副总蔡雪梅介绍："首先我们判定产品整体精装会是地产未来发展的必然方向，而龙湖的企业信念就是战略一旦笃定，就会坚定不移的走下去。"蔡雪梅又提及："其实滟澜山的前期产品也可以完成室内精装后再卖，但对于当时的龙湖来说，初到北京千头万绪，与很多产品分供商也没有建立完善的合作，龙湖在园林精装与建筑品质上已非常娴熟，但在室内精装方面还没有十足的把握，在经历滟澜山四个样板的市场认可后，我们已非常明确客户的需求，同时也积累了这方面的经验与资源整合的能力。"，对习惯厚积薄发的龙湖来说，历经五年的潜心蓄势之后，一鸣惊人的园林及建筑产品打造能力已获得北京市场的普遍认同，而在这一轮崭新推出的四期产品中，龙湖大有将"精装"进行到底的气魄。

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