从坐销到行销 成都开发商的营销方式悄然转变

如果说地震前成都的楼市处于不温不火的状态，那么地震后的成都楼市则显得阳光和干脆——开发商们不会对房价优惠等一切让利活动讳言忌口，而是变着法子大张旗鼓地打出了让利优惠活动，在营销策略上采取了以攻为守的战术，产品以走低密度为主要类型，品质上也大大提高……这些都被专家们称为成都开发商们的“阳光转变”。

从坐销到行销

为购房者留足价值空间

“地震震松了房地产的不动地位，震醒了全社会对建筑质量的高度关注。”金房集团董事长王晓白这样评价震后的成都楼市。嗅觉敏锐的人可以发现，“5·12”地震发生到今天，成都开发商的营销方式在发生着悄然转变。

显而易见的是房价上的折扣优惠。地震后成都楼盘的第一个反应是检查建筑质量，然后把结果公布在媒体上和售楼部处，紧接着是做购房优惠政策的推广，以前只优惠一两个点，现在变成了五六个点，灾区人民购房还能享受更多优惠。此前，各中小开发商已经开始促销活动，而这次广大知名开发商的积极加入无疑是开发商群体全面开展积极活动的信号，加大了成都房地产行业范围内促销活动的声势。据相关机构调查显示，6月底各楼盘的优惠方式逐渐趋于平稳，前几周一直独占鳌头针对灾区群众购房的优惠有所下降，营销优惠市场也逐步回归到良性发展的轨道。组合优惠，特价房优惠以及付款方式的优惠紧随其后，形成四足鼎立的稳固局面。

同时，成都开发商从“坐销时代”进入“行销时代”。在房地产竞争日益加剧，市场不景气的时代，在售房中心等待客户上门的“坐销”方式已经失去了效力，一些楼盘在策划和推广上在资金的使用上不完全能满足项目推广的需要。因此，加强房地产的售前顾问服务，将销售现场前置到客户的家中或者是单位，给客户提供更近距离与贴心的置业顾问服务，已经被不少开发商付诸行动，这便是被业界成为“行销”的营销模式。其实，在去年就有很多开发商愿意亲自走进西藏、新疆和省内的二级城市了解客户情况，这种“行销”的方式在今年更被广泛运用。据了解，成都一些楼盘宣传已经进入了待拆迁的厂区宿舍和灾区安置点，和目标客户群直接对话。除此之外，开发商还特别关注购房者的震后心理情况，御源大湖区举办了《地震与建筑抗震知识讲座》，邀请建筑界专家对业主所关心的房屋建筑结构和抗震性做了专业的分析；欣宇都市港湾举办了“安全人居体验周活动”；上周六，鑫苑置业（成都）有限公司举办了“让心灵充满阳光”大型公益讲座，疏导灾后人们心理阴影，以此回报鑫苑置业的新老客户。

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