[摘要] 不知是不是年初万科总裁郁亮冬季策略的影响，房企对于年度目标制定得相对保守，还是楼市回暖超出了所有人的预期，在大部分房企公布完10月业绩之后，有11家房企已完成全年销售目标。
不知是不是年初万科总裁郁亮冬季策略的影响，房企对于年度目标制定得相对保守，还是楼市回暖超出了所有人的预期，在大部分房企公布完10月业绩之后，有11家房企已完成全年销售目标。
截至11月13日，在排名前50的上市房企中，已有25家房企披露了2012年1-10月的销售业绩。目前已经有保利地产(600048,股吧)、中海地产、远洋地产、绿城集团、世茂房地产、招商地产(000024,股吧)、越秀地产、融创中国、中骏置业、华润置地以及禹州地产11家房企均已完成全年销售目标。
从数据来看，在市场回暖的推动下，大型房企销售明显好于去年同期，虽然尚有两月时间，但部分房企已经完成了年度的销售目标。随着销售回款增加，房企财务状况好转，部分房企已经率先迈开了扩张步伐，典型房企频频拿地，以期在后市竞争中赢得一席之地。
据统计，这25家大型房企首10月销售合计7671亿元，同比增长16.48%。其中18家出现同比增长。大型房企在年内的销售出现了明显的好转，而这将会对房企在年末的经营策略产生影响。部分房企可能会降低推盘量，如销售额超过年度目标15%的越秀地产已经开始有意放缓节奏，储备明年的销售量。在销售好转的背景下，房企以价换量的动机也在减弱，对于房企来说，利润将会取代销售额，成为房企新的关注目标，价格反弹的压力增加。
但是值得指出的是，房地产行业的普遍性好转还未来到。在7家销售额同比负增长的房企中，包括了恒大、龙湖、碧桂园(小区网论坛)等实力房企。房企销售业绩分化仍然显著，目前房地产市场调控政策还没有放松迹象，甚至不排除新的储备政策出台。
在房企销售好转后，扩张动机增加。据链家地产市场研究部统计，2012年1-10月，龙湖地产拿地金额高达181.8亿元，占比达到销售额的57%。
而万科地产在1-10月新增项目44个，按照权益占比支付的土地金额约223.06亿元。另一龙头房企保利地产在2012年拿地18次，土地成交总价为276.8亿元。
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