[摘要] 楼市调控已经进入第二年，在“跑量”为主旋律的楼市中，营销手法如何出新，是每个开发商都在考虑的话题。除了明星，重庆楼市的那些另类营销手法，你体验过了没有？
楼市调控已经进入第2年，在“跑量”为主旋律的楼市中，营销手法如何出新，是每个开发商都在考虑的话题。除了明星，重庆楼市的那些另类营销手法，你体验过了没有？
某大学里的企业高管培训班，就隐藏着楼盘客户经理的身影，为的是推销他们的商业项目。“只要有一个接受我们的写字楼，引发的效应就非常可观。”提出这个营销思路的人士信心很足。
某别墅开发商举办的冷餐会上，举着红酒和你碰杯攀谈的人，其实是别墅楼盘的材料供应商，他会详细地向你介绍这个项目的品质如何，甚至会告诉你，他们也买了这个别墅。“我们的话，比单纯置业顾问的话肯定更具说服力。因为买别墅人的眼界高，如果从我们这个角度听到一些专业说法，他们购房的可能性就会加大。”一位参加了这种冷餐沙龙的材料供应商告诉记者。
某家开发商研究发现，他们的客户70%都来自重庆某个区域，于是干脆请来老年秧歌队，拉上横幅在那个区域进行巡演。“别看这样的手法普通，但偏偏效果还不错，在那个区域影响大成本低。”一位业内人士感觉有些惊讶。
听说过买车的兼职卖房没？当你把普通轿车换成高档车，却发现试驾的车友变戏法式地拿出一叠别墅、洋房的资料——人家就是盯准了，换高档车的人也具备换房的实力。
买房，就像80年代找火锅店
北滨路某楼盘销售经理说，今年他在营销上的策略和去年的区别，就是更看重个体突破，然后辐射到这个客户的圈层。他们的营销成本，80%来自请客户吃饭，请客户的朋友吃饭，通过这种方式来寻找有效客源。
鼎合地产一位人士认为，跑量为主的大环境下，现在的营销手法无论怎么变，其最终的目的都是在节约成本的前提上，对客户进行最精准的销售，对圈层的划分更为精细。
“我个人感觉，现在的楼市营销，有点复古的感觉。就好像上世纪80年代寻找某家好吃的火锅店，客户基本是通过亲戚朋友的口头介绍，才愿意去消费。现在，你要卖楼，首先得跟客户做朋友，打进他们的圈层。”通用地产销售老总张海谦说。
记者了解到，这种方式在圈内已经大幅度展开，江北鸿恩寺附近销售业绩出色的楼盘，就采取了这种模式。
不仅是一手房市场，就连二手房市场这种现象也愈发明显。大业兴江北分店主管吴婷就说，现在她的新客户，很多都是从老客户那里推荐而来。“人家觉得你的服务到位，信任你才会推荐朋友给你。以前那种不做回头客的做法，肯定是行不通了。”吴婷说。
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