[摘要] 为期4天的春交会将于4月21日~4月24日在重庆国际会议展览中心举行，不管是对于房企营销计划来说还是购房者购房计划来说，春交会的成交情况无疑都是一个重要的节点。相对于2010年春交会的“天量”数字而言，本届春交会的确存在太多的悬念。
编者按：一个复杂的开局，让2011年的楼市变得更加扑朔迷离。延续2010年末的“疯狂”，2011年1月，房地产企业的销售普遍迎来开门红，但转而进入传统淡季的楼市，又先后遭遇新“国八条”房地产调控和加息的宏观环境，如今，调控政策对楼市的影响和作用仍在继续，2011年重庆楼市反映在市场上将会是一种怎样的态势？诚然，即将举行的2011重庆春季房交会无疑将成为今年楼市的一块“晴雨表”。
政策影响究竟会有多大？购房者需求有多大？购买力如何？ 针对本届春交会，房天下关注购房者，为购房者精心策划和准备了一场预测重庆楼市的饕餮大餐，时间为购房者提供春交会动向，并邀请业内专家解**楼市，带领广大购房网友洞察重庆楼市的新风向，正确引导购房者理性置业，推动楼市理性健康发展。
房天下数据
| 2011年1月/2010年12月成交数据环比 | ||||
| 日期 | 成交套数 | 建筑面积(㎡) | 金额(万元) | 均价(元/㎡) |
| 2010年12月 | 21633 | 2052084 | 1434478 | 6990.35 |
| 2011年1月 | 18357 | 1652384 | 1186155 | 7178.45 |
| 环比变化 | ↓15.14% | ↓19.48% | ↓17.31% | ↑2.69% |
| 2011年1月/2010年2月成交数据环比 | ||||
| 日期 | 成交套数 | 建筑面积(㎡) | 金额(万元) | 均价(元/㎡) |
| 2011年1月 | 18357 | 1652384 | 1186155 | 7178.45 |
| 2011年2月 | 7738 | 689607 | 403472 | 5850.75 |
| 环比变化 | ↓57.85% | ↓58.27% | ↓65.98% | ↓18.50% |
(数据来源：重庆网上房地产 房天下数据监控中心统计整理)
从房天下数据监控中心月报我们可以看出，2011年1月的各项成交数据同2010年12月环比除成交均价外都有小幅下跌，但成交套数仍然有18357套，抛开春节因素的影响我们可以看出实际上楼市的整个需求仍然很旺盛。
而自“新国八条”（1月26日）公布后整个市场数据就直线下滑，2011年2月的成交数据环比全线下滑，其中最敏感的成交均价也下跌了18.50%，成交套数只有7738套，同比下跌34.69%，环比下跌57.85%。
从这些数据我们可以看出“新国八条”是成交数据的一个拐点，此后各地相继推出的地方细则不仅影响着当地的房地产市场走向，其影响更辐射至市场。
在调控不断加强、楼市走向未定的情况下，楼市再次弥漫了浓厚的观望气氛，而在投资、投机性购房消退过后，“刚需”无疑成了的购房主力。
猜想一：“刚需”是否会在春交会上集中释放？
为期4天的春交会将于4月21日~4月24日在重庆国际会议展览中心举行，不管是对于房企营销计划来说还是购房者购房计划来说，春交会的成交情况无疑都是一个重要的节点。相对于2010年春交会的“天量”数字而言，本届春交会的确存在太多的悬念。
根据房天下调查表明：当前自主性需求购房者已达到82.2%，但选择观望或者暂时不买房的购房者占到了73.7%！对此重庆思源房地产经纪有限公司销售经理潘时飞对房天下记者表示，房子有他的特殊性，春交会作为一个集中展示楼盘的平台，其功能就是方便购房者在短时间内对比自己需求的各区域楼盘，这对买房十分谨慎的“刚需”购房者来说无疑是个很好的选房机会。而“刚需”购房者对调控前景以及楼市走向的心理预期想必在此次“春交会”上得到集中体现。由此可见“刚需”无疑会成为此届“春交会”的一大主题！
猜想二：打折推高成交 房企优惠是否超过往年？
在各种成交数据下滑、购房者持续观望的同时，开发商也作出了积极的响应。政府不断提高利息与存款准备金的做法无疑给开发商的资金链造成了一定的压力，但是通过前几年的良好销售情况所积累的资金想必也能安然度过。而调控政策的不断出台也促使开发商在营销策略上作出必要的转变，在“春交会”来临之前，先通过各种优惠促销活动回笼一部分资金无疑是最为稳妥的做法，因此我们最近在媒体上也常见开发商的各种优惠信息：据笔者了解福星颐美华庭近日打出了团购优惠3%的折扣，“恒大雅苑”更是给出了优惠达35万元/套来吸引购房者，此外雅居乐国际花园、**海悦香缇、渝能国际幸福成双等都推出了各种优惠，而从记者从销售部得到的信息来看这些楼盘都取得了比较好的成交量。
与此相对应得是根据中指院一期周报（3.14-3.20）表明，近期的新增预售项目和成交量都有所增长，楼市也有小幅回暖迹象，众多房企在“春交会”前的“小快跑”无疑也是对当前楼市的一次成功试水。对此重庆晟城房地产顾问有限公司营销总监张英强认为，当前的市场已经更加理性，春交会期间房企仍然是以出货为目的，同时根据成交情况预测后市走向以对三、四季度营销方案作出调整，但目前的政策环境下市场竞争会很激烈，而且从销量来说肯定会比前两年有所回落，政府也不会去强力打压楼市，只是期望达到楼市的平衡。
而与此同时，也有业内专家表示，根据当前的市场不断回暖的情况来推断，预计今年春交会期间，开发商推出的优惠幅度将超过往年，以吸引购房者积极抢购。
总结：业内专家百家争鸣，而购房者各有各的判断。在经过近几年房价高企的“熏陶”过后，普通购房者的心理预期也有所提高，购房也更加理性，如果房价进入自己心里预期过后就会果断下手。而开发商能否把握住购房者的此种心里，在春交会期间推出更大的优惠以促进“刚需”的释放也成为了此届“春交会”的另一大看点。
——延伸阅**——
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
