[摘要] 面对这错综的大环境，重庆房价涨跌、楼市走向将如何发展？如何看待重庆近期楼市新现象？房天下就此对重庆（香港）中原营销策划顾问有限公司，董事总经理庄泽宝进行了独家专访。
2010年，中国房地产行业迎来调控密集期，从中央到地方，此起彼伏的调控声不断印证着“史上最严调控”的判断，而开发商融资渠道的收紧、房屋预售制的健全、房贷的从严控制、渐行渐近的房产税等一整套调控机制的形成与健全，也都昭然若揭地预示着调控的不二决心，而后一线城市和部分房价上涨过快城市的成交量惨遭“腰斩”，房价涨幅放缓，部分区域房价掉头向下；也是2010年，重庆两江新区在万众期盼之下于6月18日正式挂牌。在挂牌前后，低迷近两个月的重庆楼市又开始活跃：6月14日至28日的两周时间内，市场新房入市量比前一周猛增近40%。重庆楼市仿佛又迎来春天……
面对这错综的大环境，重庆房价涨跌、楼市走向将如何发展？如何看待重庆近期楼市新现象？房天下就此对重庆（香港）中原营销策划顾问有限公司，董事总经理庄泽宝进行了专访。
房天下：两江新区挂牌后，重庆楼市又显活力，开发商新推楼盘的数量与前面数周相比，也出现大幅增加，市场成交也有所回暖。从这些迹象上看，是否说明两江新区对重庆楼市拉动效应开始显现？
庄泽宝：重庆房地产市场是个非常有特点的市场，近期出现的市场成交有所回暖的现象跟两江新区的成立当然有关系，但也不仅仅只是因为两江新区的带动，这应该是多方面原因共同造成的。1-5月由于国家调控密集出台，重庆房地产市场跟大市场一样出现观望状态，大量需求被蓄积起来，市场推盘供应数量相应减少，成交量当然放缓，甚至是下滑。
而反观近期，也就是两江新区挂牌成立后，新的利好成为了一个很好的理由，已经开始在缓慢打开大量蓄积的需求，而由于市场长期的观望，部分楼盘，特别是中小开发商的小盘，由于资金等原因，抗市场风险能力小，因此在打折推量，急于变现的思想下，价格也有了松动下滑，这一部分价格松动的供应入市，也刺激了市场的观望反应！
再从重庆的整体市场来看，4月开始，市场整体供应已经开始逐步增多，而重庆本身的房价基数也维持在一个相对稳定的状态，市场的一部分观望需求被释放，成交回暖是可以理解的！因此，两江新区的成立与重庆房地产市场本身的发展恰逢其会，共同造成了现在的这种状况！
房天下：最近一段时间，重庆楼市出现冰火两重天的格局，一些卖得好，而一些楼盘又少有人问津，为什么会有这样的现象，您怎么看待这样的现象？房地产价格策略对此的影响到底有多大？
庄泽宝：重庆楼市出现冰火两重天的格局，这个问题得分开来看，首先，不论市场在什么时候，销售顺利与销售困难的情况都是存在的，这里面包含很多原因，比如地段位置、开发商实力，营销策略等，只是今年有个实际的情况就是新政调控的出台后，市场的特殊性让这个现象更加明显，在这样的情况下，地段位置优良，配套设施齐全，发展潜力的巨大的楼盘，肯定会受到市场的青睐，比如滨江的诸多楼盘，因此冰火两重天格局不是现在才有的，只是现在这个时期更为突出而已。
房地产价格策略对销售的影响也是有的，只是在不同的条件下，影响力的大小不同，我们可以看到今年的诸多纷繁复杂的市场环境：房地产发展大势趋于严谨、重庆城市化的逐步推进、核心地段越来越稀缺、重庆外环时代的到来、市场观望情绪浓重、两江新区的挂牌成立等等。这些因素每一个都可以对销售产生巨大影响，而营销策略仅仅只是针对这些复杂情况而做出的应对手段，运用手段可以引导、缓冲这些问题带来的冲击，却不能说可以改变这些冲击。因此，价格策略是一种积极的应对措施，影响力的大小还得看这些措施是否得当，是否符合时宜。
房天下：受两江新区成立等诸多利好的刺激，重庆楼市出现了楼市量价齐升，但从种种迹象和真实的市场反馈来看，重庆楼市近期也出现了“价格混战”，对于这个问题您是怎么看的呢？据统计数据显示：重庆楼市周成交量（相关阅读：重庆连续8周登顶一线城市周成交），您能分析一下为何会出现这样情况么？
庄泽宝：对于‘价格混战’的说法我不太认同，在市场形势不明朗的时期，价格波动是必然存在，在价格波动中，房价的高低涨跌是一种应市的必然情形；特别是重庆这个市场，开发商众多，营销手段也很多，各自制定的目标各有不同，当然，打价格牌的情况也会出现，但这样的竞争是不利于整个市场发展的，也是注定不会成为普遍现象的。因此，价格混战也许会在一定范围一定程度上出现，但不会是市场的主流！在调控的大势之下，市场会越来越规范，这也是我们都愿意看见的！
关于重庆成交量，这个讯息我也没有关注到，但是重庆的成交量领先这个很有可能的，这个问题业内早已讨论过多次，当然在今年的情况下，这个现象也更加说明了，重庆市场的特色，重庆是中央布局在西南的重中之重，城市发展潜力巨大，作为中国最年轻的直辖市，10多年的发展大家有目共睹，而重庆房价在素有‘价格洼地’之称，这样的说法也许不太准确，但是其中也有他的道理所在。而具体来看，正式由于重庆城市的国际化定位，在发展过程中，会越来越开放，大量的人才和大量的热钱都会涌入这里，所以出现这样的情况也是可以理解的！
房天下：面对今年的严控新政与两江新区的成立，中原是如何来进行应对的？中原的发展方向与目标在今年会有不同么，能否透露一下不同的地方在哪里？中原将怎样应对两江新区带来的机会与挑战？
庄泽宝：市场的波动与利好都会带来一些意想不到的影响，中原不会特意去应对什么，不论在什么样的情形下，做好自己，做好内功才是立于不败的首要条件。多找自身缺点，为客户做好每一个细节，这是中原所追求的目标。
当然，根据市场变化做出相应的调整也是不可缺少的。今年上半年，面对市场的紧缩，中原也放缓脚步，三级市场的门店增开也放缓了一些。二级市场更多的是将已有项目做精做细，以全面细致的服务来做出差异化，不搞恶性竞争，这就是我们的应对吧！
对于两江新区的成立，也不是说在一天就成立了，很长一段时间来，关于新区的话题就很多，也就是说，关于新区的到来，中原并不意外。面对新区带来的契机与挑战，中原首先就要做好自己，提升能力，做出好的差异化的东西，把握好新区进展的每一个时间节点，实实在在地把每一个项目做出成绩，做出特色，与新区共同发展，这就是我们愿景。
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