龙湖重庆公司总经理周德康

2009中国房地产百强企业研究成果西南发布会精彩发言

周德康：首先呢？企业家不敢，充其量也是一个职业经理人，各位媒体朋友，首先感谢中国房地产协会、国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院的辛勤劳动，表示感谢。

龙湖得到了重庆房地产的第一名，今天好象听到了中国百强企业，非常荣幸在这里有幸在有限经验或者说个人的想法分享一下。我觉得这次的获奖可能比以前的几届含金量要高一些，在重庆这个范围之内，在西部的开发商开发水平大幅度提高，我们本地的企业和全国的企业优势互补，使整个企业整个行业的发展。只有20年、十几年的发展经历上健康稳健发展。在这种情况下整个大势来说比较困难的情况下，就个人理解，在这次的金融危机也好，经济危机也好，能够保留下来生存下来是不容易的，更多听到一些外地的群众品牌性的行业对我们西部地区的行业的一些贡献。

站在这里，经验方面我不敢说，有三点经验：

第一点炼内功的提法非常准确，对我们龙湖来说，这一点也是我们这几年的经验，龙湖一直在重庆发展，1995年发展起来，也是壮大在重庆。2003年以来，龙湖一直在做自己的产品，从2003年以后我们走向全国，我们在前十几年过程当中，龙湖一直在重庆这个地方来做自己的产品，从发展的方向来说，成长之道，也就是说在同一个区域掌握一种比较单一的产品，提供一种与众不同的高品质的产品跟服务。

我们希望我们的产品是东边不亮西边亮，互相互补总有一样东西可以找到市场。也就是发展的今天用这种思路走到现在，龙湖发展到现在，在重庆全部的都覆盖了，基本上覆盖了应有的。

龙湖也一直探索学习和总结，到今天我们在各种展品上我们形成了模块和开发的模式，在产品研发上或者是经营开发上，到08年别墅有8个，10个洋房下面总共销售了6000套，07—08年在全国范围开发19个项目，交付量是2.34万平方米，总共加起来219个亿的额业绩，我们北京是在市场上占到第二位，这是第一个。我觉得我们多业态的发展在重庆市场上起到了一定的作用。第二作为一个企业总用学习感恩、敬畏的心态，龙湖一直保持对业主、对员工，随着本土的企业的强大，外地企业稳健性方面我们的竞争力会越来越大，我们这个理念一直支撑十几年，我们一直觉得同行也好，这个东西龙湖一直保持这种敬佩行业，使外地企业的产品也好，在本地的企业保存自己优势的情况下，去学一些产品理念。

第二个方面我们还要向我们的业主学习，业主有些提法或者是有些东西是我们开发商思维上做不到的的东西，知道他们提出相应的要求，然后对我们提出更大的要求，比如说原来我们做景观，做景观从设计上来说，总有设计理念。对业主的需求，在生活上的一些需求，也就是同行的整个品质的提升，保持这几年的心态。

第三个方面近几年的战略来说，上次我们主要是启动我们的八大工程，我们还有一个“三全”战略。龙湖这几年的突飞猛进，在市场上也就是多业态给我们带来很大的前提，今年的八个项目基本上涵盖了所有市场。还有就是全布局，对我们全部布局的说法，这个项目的正式启动，标志着我们的核心区都有项目，最后一个就是全精品。

在研发上，在这个行业里面有很多都是学出来的，其实在这方面在这个行业里面理论上设计上的前瞻性也是很好的，我觉得的基本理念还是从产品上定位超越大户的职业道德，超过了一年是不会介绍。在这个思维上是不会接受的，是不是说别人不能接受，我们的感觉还是希望我们的产品有所超越。

很多东西在这行里面是我们没有接受的，比如说我们龙湖做别墅的时候，之前我们也有做过，当年我们做一个别墅，确实也不知道怎么做。我们花两个月时间，在加拿大买了一套别墅，对它进行研究。我觉得这十几年来，留下来很多产品，真正让我们回味的东西，能够让人们记住，能够让人回味的。我们在10年过后、20年过后，都还能留下，给自己东西留下让人回味的感觉，第一是对自己负责，第二是对业主负责。

所以就是说我们这个方面是我们最起码做这个行业的职业道德，所以我们就是说从我们的经营方式，从我自己的感受这三个点跟他们谈一谈。

衷心祝愿有很多房企跨为百亿更多的企业跨过为百强。

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