一夜蒸发几十万 全面解析降价潮下的退房行动

万科降价了！王石，这个在中国楼市牛气冲天时就喊出“中国房价泡沫早晚都会破裂”，承认“楼市拐点已经来临”的人，正在把预言变成行动。

9月3日，杭州万科启动了“青年置业计划”，旗下四个楼盘共226套房源价格做出下调，最低折扣达到罕见的7.3折，打折力度之大、覆盖面之广为杭州楼市前所未有。其“疯狂”的大幅降价举动刺痛了整个楼市的脆弱神经，也引发了众多已购房业主的强烈不满，情绪激动的上百位业主甚至冲击了万科杭州公司的办公区域，怒掀“退房潮”，还打出了“万科，让建筑折磨生命”的“维权”条幅。

不过，万科降价的做法却赢得了大多数网友和市民的认同。投资有风险，买卖宜谨慎，股市如此房地产市场又何尝不是呢？那么，此次杭州万科的“降价风”到底是一剂刺激成交的“强心针”，还是引发房地产市场“过冬论”的导火索？各方众说纷纭。

买房送车。5月以来，北京开发商的促销力度十年罕见。杨海石/摄

资料图片

万科降价 老业主一夜之间蒸发几十万元

“一夜之间，我买的房子就缩水了几十万元，这放在谁身上都会心痛！”杭州一位魅力之城楼盘的年轻业主坚决地要求万科退房。9月3日，就在他所购新房的旁边，一套户型一模一样的房子，却比他购买时便宜了2700元/平方米，这样的价差让他实在无法接受。

9月3日，杭州万科旗下“白鹭郡东”、“白鹭郡南”、“魅力之城”和“逸品阁”四个楼盘的226套房源全线降价，折扣在7.3-8.5折不等。在火爆预定后，9月4日，万科再次推出220套优惠房源，整个杭州楼市为之震惊，有市场人士称：“房市的潘多拉之盒从此打开了”。

前期购房者眼睁睁看着自己的房子在短期狠狠地“掉价”，愤愤不平的业主们发出要求万科“退房”的呼声。9与4日，上百位的情绪激动老业主们联合起来成为了“退房团”，开始“维权活动”，虽然这些业主代表表示，将通过法律途径来维护权益，但是，在万科的浙江世贸中心的“住宅文化体验馆”，当天多处玻璃窗被砸，要求退房的横幅拉在馆前。9月5日，老业主们要求退房的行为更为激烈。部分人甚至还围住了万科销售现场，阻碍打折活动的进行，场面一度十分混乱。

漫画/刘道伟

除了老房产业主，万科的率先降价也让其他房地产开发商措手不及。苦苦支撑艰难等来了“金九银十”，如今，全国房产龙头老大万科却把楼价降下来了。万科向来作为行业的风向标，无疑宣告：楼市的冬天真的来了。

但是，万科的促销得到了市场认可，根据万科发布的交易数据显示：9月4日当天4个项目共112套被认购，认购金额约1.05亿，再次证明楼盘降价抛售的成功以及市场刚性需求依然非常大。

万科声明不会退房 业主要求无法律依据

针对老业主愈演愈烈的退房风波，万科方面对此做了回应，表示能体谅客户的心情，但是作为一家经营实体和上市公司，万科要对投资者和股东负责，其一切企业行为必须遵循契约原则，企业对市场价格变化进行补偿没有法律依据。

同时，万科也表明了自己的立场，由于短期内，企业还是要承担客户关系上的压力，经营活动也难免受到一些干扰。于是万科承诺，他们会尽力去做工作，尽可能减少双方的损失。

此前，部分万科业主曾到万科在杭州的办公楼与其进行谈判，然而至今未有任何谈判结果。万科公司有关人员也未就如何处理退房风波对外给予明确答复，不过坦言房价波动引发这样的不满也算“预料之中”，“公司对于促销已经非常谨慎，决定方案前考虑到了已购房者、周边开发商等方面的感受。”

在楼市消费者持币观望气氛日渐浓厚的背景下，万科的降价促销不是个意外信号，而是市场自发调节规律的启动信号。开发商采取各种促销办法是必然的，其结果是更多的楼盘开发商选择了跟风降价，甚至比万科降价的幅度会更大更猛。

这种促销手段促成了一部分意向购房客户的成交速度，却同时也激发了那些已订房的购房者萌生退房之念，而且促销力度越大肯定会引发新老客户心理落差，已购房者的“退房”风潮必然会不断上演。