楼市需求和购买力依旧旺盛 重庆开发商信心十足

业内人士认为，楼市远非想象中那么观望，需求和购买力不仅存在，而且依旧旺盛　记者　梁杰　摄

20.8亿！7月3日，龙湖宣布，重庆公司拿下2008年上半年销冠，销售金额20.8亿。这不仅是龙湖13年来的最大突破，也是重庆楼市历年同期最高指数。而其创造的时间，正是公认的空前观望低迷期。 与此同时，坊间奔走相告，甚嚣尘上。也就在这一天，一位开发商一扫阴霾，推杯而起：“回家，睡觉。”

20.8亿，俨然已经不是龙湖一家的骄傲，而是整个楼市的希望--可以振奋，可以翻梢。可靠消息透露，中海、复地等楼盘迅速反应，近日已经着手涨价行动。

无论是巧合还是预谋，20.8亿，正点燃楼市暌违已久的激情。

需求凸现　打响翻身仗？

楼市观望，需求还存在吗？

20.8亿给出了肯定的答案：不仅有，而且大量存在。

2007年下半年起，楼市陡转急下，试验区后的躁动，金融政策、股市和国际经济气候的严峻，“拐点”、“百日剧变”的骚扰，市场陷入了一场购房恐慌中，尽管绞尽脑汁，面积赠送，价格优惠，成交量依然急剧下滑，楼市低迷如期而至。数据也显示，2008年上半年重庆房地产销售总额比去年同期整整下降了51亿元。

振奋势在必行。市场目光更多凝聚在行业一线阵营身上。现在，曙光出现了。20.8亿，在利市尚且未能突破的销售业绩，由龙湖这个楼市风向标破天荒的缔造，给楼市的信心更是非同凡响。

腾翔实业市场总监洪宇分析，20.8亿，按龙湖项目的价格测算，至少需要销售1000余套房子，绝对证明了一点：楼市远非想象中那么观望，需求和购买力不仅存在，而且依旧旺盛。同时，20.8亿还指明了一个新方向：龙湖5盘同举，在各自领域中销售齐齐领先。一句话，市场永远不缺购买力，只缺少性价比高的好产品。

统计显示，今年上半年销售总额部分开发企业依然保持了去年同期销售水准，甚至像龙湖这样还大幅度增加的也不在少数。"20.8亿，极有可能引导楼市打响并打赢一场漂亮的翻身仗。"洪宇乐观表示。

对此，康维投资常务副总经理陈华睿认为当下更需要谨慎，20.8亿现在只是开了个好头，发出了一种良性信号，但效力需要时间过滤。值得一提的是，20.8亿，尽管“功德无量”，但部分开发商对此成绩却不以为然。

"20.8亿，没有想象中的那么强悍。"某开发企业负责人表示，龙湖巧取了先手之利，20.8亿的缔造，更主要是因为龙湖上半年推盘多，放量大，如果其它同等级开发商有同样盘口入市，相信也不会逊色多少。

对此，更多开发商表示了不同意见，他们认为，龙湖13年的沉淀，品牌、产品等综合号召力无可比拟。一个事实是，上半年，有知名开发商同样放量庞大，但成绩相去甚远。而且，龙湖敢于逆市放量，也是其信心和市场预判能力的展示。

格局变化　谁掌话语权？

20.8亿，史无前例，一骑绝尘。振作不仅之于整体市场信心，还有本土与外来军团话语权之间的争夺。

谁占领市场，谁就掌握了话语权。2007年前，本土军团无论开发还是销售量都占据绝对优势，2007年，外来军团大举发力，凶悍拿下重庆超过60%的土地，往年本土军团独大的传统市场格局悄然变化，今年上半年销售排行揭晓，传统格局已经出现了一些新面孔冲到前列，比如富力、保利等。

交锋激烈。

20.8亿，市场份额占有率高达9.17%。龙湖霸气尽显，不仅捍卫和坚定了自己绝对风向标的地位，也率领本土军团继续掌控着楼市话语权。

这不是一次偶然。连续多年，龙湖在销售额和市场占有率都呈几何数级增长，2005年，龙湖在重庆全年的销售额为21亿元；2006年上半年，重庆龙湖销售额为16.85亿，市场占有率6.56%，今年上半年联机备案市场占有率为9.17%，较前年，其销售规模又有了几何级的飞跃。

“这是龙湖生活布局全重庆战略的胜利。”天奇物业营销负责人田勤睿表示，重庆龙湖成为中国龙湖，连续稳健的高速发展，产品、管理、服务等综合优势并没有被稀释，其成熟和眼光值得敬佩。发展到现在，楼市每10元收益就有1元归属龙湖，龙湖可以说对重庆楼市定价体系具有相当的话语权优势。

“掌握价格话语权？不可能。”广厦重庆置业营销总监及劲松指出，仅凭20.8亿，9.17%的市场份额不可能影响楼市价格，起码要占到40%以上，充其量只能说龙湖在中高端产品的价格拥有较大的话语权。

事实如此，龙湖上半年齐推的5大盘，均为中高端楼盘，仅销售总价100万元以上物业就独占70%，单价8000元/平方米以上市场占有率达30%~40%。这也与龙湖的高端战略不谋而合。

而且，及劲松认为，所谓的本土和外来军团的话语权争夺刚刚开始，日后结果孰难预料，当下亟需的是，双方并肩作战，一起推动市场回暖，把市场做大做强。

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