近期流行"鼓励性赠送" 激烈竞争逼迫新盘蓄客

“即日起到售楼处进行登记，每天可优惠1000元购房款。”近日，一待售新盘打出这样的广告语。据记者调查，近期深圳开售或待售的多个楼盘都有此类“日进千金”的促销优惠，旨在开盘前锁定意向客户。业内人士表明这反映出各楼盘对客户资源的争夺更加激烈。

“日进千金”开始普遍

5月25日开盘的金港华庭，自5月17日举办产品发布会时，就开始了“日进千金”的活动，提前登记的“金港会”会员客户可获得每日递增1000元的购房优惠，由此至开盘日，有购房者在享受开盘折扣以外还获赠了最高9000元的现金优惠。5月11日开盘的信义·荔山公馆，提前一周开始了“日进千金”的登记。准备在6月底开盘的雷圳0755，自5月中旬就打出了“日积斗金”的宣传语，称：“即日起携带本人身份证亲临现场办理会员卡，至开盘日前每日可获赠200元购房款。”

据了解，此类“日进千金”的优惠活动，大多提前一个星期以上的时间，购房者并不用下定金，只需提前表明购房意向、办理会员卡，到签订商品房认购合同时，就可凭会员卡上的登记时间算出可获赠的金额，直接在总房款中扣除。同时，开发商也会说明此优惠“只限开盘当天有效，过期作废”，而且“只限本人使用，不得转让”。

此举可争取到观望客

“早在去年12月底，中海西岸华府就曾开展过‘日进千金’的活动，效果明显。现在多个新盘不约而同启用这种优惠方式，主要是因为同一片区内的新盘多，由此可提前锁定目标客户。”代理销售金港华庭的众厦地产相关负责人说道。他认为此方式有利于争取观望中的意向客户。据了解，金港华庭至开盘日销售了近400套，90%左右的是已登记的金港会会员。

“最早办卡的人到开盘日购买时可获得1万多元的代金券，所以到现在已经有1000多名意向购房客户办理会员卡，这种‘鼓励性赠送’的效果还是很明显的。”雷圳0755相关负责人说道。他坦言采用此方式的原因在于：“现在买房的基本上只有首次置业者，很珍贵，但是可以选择的楼盘很多，所以要提前蓄客，并通过实实在在的产品优势和让利措施让他们锁定这个楼盘。”

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