大话家居：重庆本土厨柜企业如何突出重围？

主持人：欧派厨柜代表全国品牌参加我们的大话家居，全国性品牌进入重庆必然要分重庆本地市场的蛋糕，这个涉及到与重庆本土品牌的竞争，本土品牌是如何看待这个竞争呢？请新美派的朱志刚先生谈谈。

美派·新美派总经理朱志刚先生

朱志刚：全国品牌进入重庆应该说也提高了重庆本土厨柜，对重庆做得比较好的厨柜企业之间相互学习，对我们的厨柜工艺、销售等等很多地方值得我们借鉴，重庆本土品牌也有自己的优势，全国品牌进入重庆也要借助本土优势。

杨志强：全国品牌跟本地品牌我觉得各自有各自的优势，各自的定位不一样，全国品牌卖得是理念，本地品牌卖的实实在在产品，本土品牌的知名度与全国品牌相比知名度相对差一些，所以本特品牌卖的是产品，就整个行业发展现状来讲，重庆城市的业态比较怪，很多全国品牌在一个城市不能成为主流的产品，重庆对全国品牌都比较亲睐，有全国品牌的加入，促使重庆本地品牌的发展，扩大生产规模，提高自己的设计、研发能力，我想不会用很长时间，重庆本土品牌会成为主导，因为有自己强大的生产基地、物流，应该说今天的品牌明天也会成为全国性的品牌。

主持人：李德范先生作为厨柜行业的秘书长，对全国品牌和本地品牌有如何见解。

李德范：我这样看，全国品牌和重庆品牌相互兼容，各自有各自的优势，各自发挥自己的长处，学习他的优势，在协会内部当中大家相互学习，欧派、韩丽的优势重庆品牌学习他们，反过来重庆本地品牌也有优势，欧派、韩丽品牌也像重庆本地品牌学习，没有一个完美无缺的品牌，就如军工企业也有一些不足之处，所以是大家相互学习的过程。

另外重庆是非常热情接纳和欢迎全国品牌到重庆，反过来我们希望重庆品牌积极、勇敢走出重庆，把重庆品牌打到全国。当前几个会长做得非常好，今年、明年、后年会做到全国品牌，还有一些加盟结构有3个单位备案，其他几个单位也要做出去成为全国品牌，我们其他副会长单位也在做这个事情，有的开始积极筹划自己的品牌怎么样走出去，在商务部备案等一系列的事情，基于这样的情况，全国品牌到重庆来是非常热情欢迎，反过来重庆厨柜行业也有点，眼睛看远一点、角度要高一点，把自己的品牌做得更大更强，把我们重庆本地品牌走出去，我们副会长单位通过学习，在理念上还是有很大的提高，不局限于重庆本土范围，也要有扩张的思想。

朱志刚：全国品牌应该是全国造、外地造等等的概念，厨柜不是属于高科技产品，没有这样的概念，应该是重庆造也可以，外地造也可以。

主持人：刚才朱志刚先生谈的问题是我们下一步环节要谈的问题，李德范秘书长谈到重庆品牌要走出去，走出去要有技术、资金、品牌综合的支持，也就是说我们马上谈的第二个问题“地方品牌如何升级成全国品牌”，我们在座有几个走出去，在外地发生加盟商。

彭世琴：我们家博士就是这样的。

李德范：万佳也是，也就是说重庆的几个副会长单位包括洁达康丽，都在积极的向外拓展，在座的都想走出去，但是厨柜行业也是一个系统工程，涉及到方方面面问题，设计、销售、生产、服务等等一系列，所以也是复杂的工程，很多事情是逐步逐步来完善。

主持人：家博士是比较早的走出去发展外地加盟，我还是比较了解家博士的，我们请彭世琴女士分析一下走出去的经验，谢谢。

家博士副总经理彭世琴女士

彭世琴：刚才大家谈到，重庆本地厨柜企业做得非常不错，大家有自己的品牌定位、服务、产品研发可能还不错，但是还有待于提高，这样才能提高在全国的定位。

主持人：当时是基于怎么样的想法要走出去呢？

彭世琴：重庆市场比较分散，重庆厨柜行业里面全国品牌走进来也比较多，重庆本地企业要做大做强就必须走出去，还有我们在广州有自己的厂房，所以走出了这样的步骤。

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