带30万再来选房 楼市稍热促销就让人眼花缭乱

楼市转型期，市场促销大战再起。记者近日在采访中发现，不少楼盘在近期的推广营销中，纷纷玩足噱头———先有开发商“一口价”叫卖刺激市场，然后又有楼盘号称要“逆市涨价”逼购房者早日下单。

昨日，南京一楼盘更是将噱头玩到极致，即将开盘的该楼盘声称“购房人须提供本票或者有存款的存折才能优先选房”。业内专家称，在需求尚未完全解冻的现实情况下，房子其实并不好卖，开发商的上述种种措施，目的只有一个：吸引眼球.

乱象一：“一口价”叫卖不亦乐乎

“一口价”的营销模式在南京最早出现在2005年，当时河西的一家楼盘受调控影响，将其高层公寓中部分楼层共42套房源“一口价”4700元/平方米销售。此招一出，该楼盘销售量急剧上升，从当时寒冷的河西市场杀出一条血路。

此番时隔三年，南京楼盘再次祭出“一口价”策略，只不过地点换成了江北。在该区域，先是春节前就已打出94折的一楼盘“一口价”大甩卖，而后南京某知名开发企业大力跟进，宣布旗下江北三楼盘联合“一口价”销售，三楼盘价格分别4088元/平方米、4188元/平方米、4480元/平方米。虽然记者在后来的踩盘中发现，其拿出的楼层大多为一楼和顶楼，但相比此前优惠五六百元每平方米的做法还是赢得了购房者青睐。三楼盘当天即销售30余套，并登上上周江北楼盘销售排行榜前十名。

乱象二：声称不日涨价，“逼”你下单

在江北楼盘特价优惠的背景下，主城不少楼盘也受此影响给出大幅优惠。目前市场上，大多数楼盘只要一次性付款都能享受到98折优惠，即便是商业贷款或者公积金贷款也可享受到99折优惠，这在楼市热销时期购房者可并不能奢望。

值得一提的是，城中某楼盘，自恃地段优越不但不降价，反而对前往看房的客户表示“20日后将涨价”。这家目前均价为16000元/平方米的楼盘销售人员说，“你如果再不买，我们就要涨到1.8万了”。不过，一位熟悉内情的业内人士则表示，开发商此举真正目的并不是为了涨价，而是为了“逼”购房者早日下单，因为该楼盘涨价后，会给出一个点到两个点的优惠，算下来，和现在的价格差不多。

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