新政 成都房子季末清仓，N家开发商暖场表演

12月初,一家媒体报道在广州、上海等地的楼盘突然降价。事实上,不单万科,进入2007年最后一个月,成都的买房人们发现,许多开发商都加大了优惠力度,以刺激消费者埋单的热情

赶紧把房子卖出去才是现实,于是各种优惠层出不穷:你优惠两个点,我就优惠四个;你送微波炉,我就送液晶电视……这样大规模的优惠打折风潮在成都楼市已消失许久。这与市场变化有着直接联系。

开发商“打折甩卖”忙

12月5日下午4点,唐苏从中信大厦的公司匆匆忙忙地赶到位于迎宾大道的万科金域西岭,终于在售楼部下班前申请成为了万客会的会员,并缴纳了买房诚意金。时至年底,唐苏的公司非常忙,这是她费了好大功夫才争取到的2个小时假。

虽然,为了请这个2个小时的假,唐苏令老板非常不满,换来了加倍的工作量,但她仍然觉得很“值”。因为,在12月8日万科金域西岭开盘当天,购买任何万科的在售楼盘,即可省2万现金,同时可以享受其他所有优惠。换句话说,这2个小时的假,为唐苏挣了2万块。

万科的这一优惠信息在12月4日披露后,前来日报大厦23楼办理居周刊居乐卡的会员也开始打涌堂,为的是这张小小的居乐卡能为购买万科楼盘的消费者带来1000元的额外优惠。在万科之前,优惠幅度最大的开发商堪称雅居乐:自12月1日开盘到12月7日,凡购买雅居乐花园的客户即可享受5%的优惠,意味着价值80万元的住宅即可优惠4万,这一优惠幅度是非常大的。

花样:

只要下单,又省又送

直接省点

对购房者而言,最实惠的莫过于直接省点,这也是开发商采用得最多的促销形式。美洲花园5期多伦多城堡12月8日开盘日最高优惠5%;优客联邦从12月7日到1月每套省5188元;蓝光·圣菲town城办理VIP金卡优惠1%;橙花风景12月7日一天优惠1万元;水映岛开盘当日即优惠1%;自12月13日起,蓝光·富丽东方推出10套户型特惠5%,蓝光·紫檀山至12月31日购房就享受3%新年优惠;世纪光华2期开盘限时优惠4%;中大·君悦金沙加入星客会开盘当日可享受1.5万元现金优惠。

一次性付款优惠

封顶放贷的政策出台后,开发商开始承受回款压力,当时就有媒体预言,开发商将加大对一次性付款客户的优惠,这一点,也在年底的促销中显示了出来。优品尚东一次性购房优惠1%;珠江国际花园一次性购房优惠2%;蓝光·富丽花城于12月7日打出77平方米户型4733元/平方米起的一次性付款价,12月13日至12月19日还可以享受3%圣诞新春限时特惠;天空城自12月7日30日内二楼一次性付款价5265元/平方米,一次性付款享受了1%的购房优惠后,还有额外的2%购房优惠。

对业主优惠

要想将房子卖出去,当然需要大批销售人员。为了促进销售额,许多开发商制定了专门针对业主的优惠,希望可以通过业主带来更多的客户。龙湖业主推荐的客户可享受0.5%购房优惠;优品尚东业主再次购房优惠0.5%;中海国际社区、龙湾半岛、中海兰庭业主、珠江国际花园业主持会员卡再次购房优惠1%;万科针对这种“老带新”,一直都有0.5%的优惠,但12月8日针对业主又附赠了半年物管费;听城和珠江国际花园也承诺,老业主推荐客户签约后可免一年物管费。中海兰庭业主再次购房优惠0.5%,中海会优惠0.5%,在12月31日前高新区企事业单位职工每套再优惠5000元。

搞活动送礼品

相对直接降价,搞活动送礼品的促销形式吸引力就没这么大了,但开发商旨在吸引人气,制造声势。浅水半岛2期12月15日首届业主运动会,最高可赢取4999元家庭旅游度假金;和黄·彩叠院搞了四场圣诞派对,抽奖的奖品有手机、摄像机等;铸信·境界邀请业主看《金沙》,从12月9日到31日,上售楼部资讯的客户均送精美礼品;珠江国际花园新老业主成功认购2期均可获赠价值888元珠江健康卡一张。

原因:

限时促销为张好报表

限时,促进观望客户下单

在这些形形色色的优惠中,开发商的往往带很多时限,以制造紧张气氛,促进下单。

珠江国际花园交诚意金优惠1.5%截止于12月7日下午2:00之前,富轩豪景12月9日截至申请优惠1%的VIP卡,水映岛1期1批次12月7日下午6点交5万元诚意金办金卡优惠1.5%。成都·恒大绿洲为了促使消费者尽快办理恒大会员金卡,更针对不同办理时间的客户设立了不通的优惠,前300名申购者可享受3%购房优惠,301—600名享受2%,600—2000名享受1%,2000名以后就只有0.5%的优惠了。正因为如此,才有了本文开头唐苏请假办卡那一幕。

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