台湾地产人重庆二次创业

——重庆上投房地产顾问有限公司总经理叶馥华

叶馥华，台湾人，涉足房产营销20年。呆在重庆的时间仅仅3年，3年时间里，有痛心的回忆，有甜蜜的日子。重庆赐予他美食，“赐予”他美女（成为重庆女婿），目前他正致力于打造美宅。

离开重庆不想回来

叶馥华2001年到重庆，操作过几个项目后于03年返回台湾，刨根问底是什么原因让他离开？
 
“2003年离开重庆的时候是伤心的，不能盈利只能离开，这一走就不再想回来。”叶馥华回忆说，当年公司接到大项目——南坪某滨江盘，项目推广销售相当顺利，在项目区域内拥有良好的口碑，自己多次在南坪吃饭的时候听到周围居民的褒扬。但是项目一期完结后，公司应该拿到的利润，颗粒无收，市场不规范，这样，代理公司完全没有生存空间”。

用市场不规范来理解所遭遇的非典型“梗直”，叶馥华无奈之下选择离开。

返渝二次创业

绝不回重庆的叶馥华失言了，源于一本书——《中国撼动世界》。

返回台湾后，叶馥华并没有放弃大陆创业的计划，重庆不在其中。看书是他紧张工作后的休闲，《中国撼动世界》这本书让他一点不轻松。

叶馥华介绍，《中国撼动世界》中重复多次出现“西部”“重庆”等的字眼，在事业曾经搁浅的地方，撼动世界，不可能没有波折，在更多折难到来之前，先说服自己。机会和希望让叶馥华这个有准备的人很矛盾。回重庆会怎样呢？如果再次遇到相同的情况又会怎样？叶馥华再次陷入矛盾中。

此时，中信集团联系到叶馥华，几翻推心置腹，是中信集团的诚意让叶馥华返航重庆。

既然来了 就要解决问题

中信集团拿下重庆“四久工程”——江北华音大厦，更名为重庆中信大厦。

今年中信大厦销售不温不火，叶馥华走马上任之后，“五一黄金周”紧跟着到来，这7天，对他来说没有黄金假期，7天守侯售楼部，全天定点倾听客户意见。

假期结束，叶馥华开始实施他的营销手术：一、调整项目推广调性，将“投资”作为首要诉求，在楼盘广告的中用红色的基调、股市上扬的曲线折射升值潜力；二、培训沿海的现场接待模式，他称之为“紧张销售”，让客户必须感受到不能错失的价值。

原本是最佳销售周期，却在做全面调整，浪费时间不重要，关键是找到正确的方向，在错误的方向上努力，将是一错再错。

随后，直辖投资热潮席卷重庆地产，叶馥华的策略对了路，截止8月底，四个月全程全年销售目标。

卖掉台湾房产 置业投资重庆

“我已经将台湾的房产全部挂牌，将资金全部投入重庆楼市。”叶馥华对自己的项目的信心源于对重庆市场的看好，在迎娶重庆美女，饱览美食之后，置业投资重庆是叶馥华正在进行的个人计划。

“重庆的产品已经达到一定水平，只是营销模式与沿海有不少距离，在台湾，代理公司将用3个月扫掉一个盘。” 看来，叶馥华将为重庆地产营销带来台湾速度。

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