比华利豪园：应该搬回香港去卖的别墅

从2003年至今，我们在大都会中庭见到的比华利豪园感受是不一样的。最初是一种对豪宅的敬畏感，如今这种感觉渐渐褪去，进一步加深的是陌生感，尽管也去楼盘现场参观过，但是它仍然强烈地远离着我们，因为，它从根本上就不属于我们这个城市。

现在去找比华利豪园的置业顾问，他们会告诉我，比华利豪园两个最大的卖点：一个是地段，一个是港式豪宅。基于对这两个卖点的认识，我们稍作浅谈。

卖点一：信奉李嘉诚先生的：“地段，地段，还是地段”

这是和黄鼻祖李嘉诚先生开创的一句地产至理名言。但这句话用在这里，似乎有种生搬硬套。为什么这样说？

对于别墅而言，什么样的地段算做是好地段，本书关于别墅的话题讨论的太多，我们每个人心里本身对别墅也有一个诠释。要说在一个完全没有资源、没有景观、还没有交通优势的情况下建起来的别墅，算做是好地段的别墅的话，那么我们为什么还要在这里说这么多话，做这么多研究？这一条，恐怕搬回香港去也是不能成立的吧。至少香港还信奉海景为顶级别墅的标志。

卖点二：移植香港富豪别墅
   
无论是开发商还是建筑设计师，都是香港的原班人马。整个来讲，比华利豪园就是按照香港人的审美观、香港人的空间尺度感、香港人崇尚的生活方式、香港豪宅的标准配置来打造的一个别墅项目。

从产品上讲，内部的规划及户型设计都非常精巧。

从生活方式的营造上，举办了各式各样的活动来渲染这种氛围。八国风情园林展示、浙江商会欢乐商务派对、尊贵私人聚会、美国魅力生活节等等，这一系列的活动展示一种国际的、商务的、富豪的概念。

从配置上讲，每栋别墅都采用了一台讯达电梯 (十几万)、中央除尘系统、变颁VRV中央空调系统、独立供水供电及燃气表预设管线及清水房别墅的屋前屋后花园均铺设草坪。会所设有室内恒温游泳池和户外露天游泳池、户外网球场、SPA香熏生活馆、健身室、保龄球场、红酒坊、雪茄吧、桌球室、沙狐球室、阅读室、医疗保健中心、咖啡厅、多功能运动室 。

为什么多数本地新贵不愿意为这样的别墅买单？在香港，人多地少，有历史的因素，普通住宅动则几百上千万，两三百万还要求要多么好几乎是痴人说梦？更何况是别墅呢？根本上说，本地的富人阶层是有自己信奉的一套别墅风格，至少和这样的产品是迥然不同的。直到目前，该盘历时两年销售率才接近70％，并多数为重庆的生意人，可能与这群人对自身阶层提升的一种渴求有关吧。

关于和黄这样的企业，靠的是资金运作来发展，而不是产品本身，因此，是不适合开发这种需要精耕细作的别墅产品的。

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