首页> 资讯中心> 正文 搜索:

龙湖水晶郦城：离完美有多远？

　　[提要]2004年12月25-31日，【水晶郦城】一期静园交房，本土地产标杆企业龙湖再一次为重庆上演一场奇迹，“龙湖现象”、“龙湖神话&rd
2004年12月25-31日，【水晶郦城】一期静园交房，本土地产标杆企业龙湖再一次为重庆上演一场奇迹，“龙湖现象”、“龙湖神话”、“龙湖是怎样炼成的”再度被重庆房记广为传唱。龙湖再度感动重庆，也有太多地方感动了我们。  

感动一：一肩担道义
2003年，【水晶郦城】以 “高容积率低密度”的高层住宅小区亮相，在低密度时代抢得高层的“话语权”。2.1的高层容积率、16%的覆盖率这两个数字对普通老百姓可能仅仅是两个平常的数字，但这两个无语的数字却让专业人士为之动容，让业界知道高层也能这样做，为龙湖这样一个企业对城市的尊重感动。2.1的容积率意味着同样的占地面积，总的建筑面积要少得多；70米的楼间距、16%的建筑覆盖率意味着同样的用地规模可以摆放的建筑栋数要少得多。低容积率导致楼面地价的上升，但一期的建面均价仅2680元/㎡。企业对待利润的态度决定了其对待消费者的态度。另外疏朗的建筑布局对城市景观的贡献，充分体现龙湖打造百年老店的风范。

感动二：细节扬美名
龙湖物管的细节我们已经耳熟能详，但在【水晶郦城】，更多是建筑与园林的细节让我们感动。当重庆众多开发企业还在讨论户型空间上是做错层还是跃层能够吸引或打动客户时，龙湖却从“人本主义”角度选择了回归平层。来到已交房的静园，俊朗的建筑、夹道相迎的鲜花，真的应了“天空是透明的，阳光是甜的，风是绿的”的感动。入户大堂中松软的沙发、无障碍设计、园林中休闲座椅上的阳光伞、外墙通风孔上安装的不锈钢百叶，只要你在【水晶郦城】用心体会，移步回眸，皆有惊喜。龙湖正是以这些细小的“情节”来打动消费者。

感动三：活动促销
当楼市还在利用报纸、电视等传媒广告的狂轰烂炸诉求分众时，龙湖已悄悄进入“后广告时代”的营销阶段。在【水晶郦城】的推广中，龙湖一值关注的是通过做活动形成的新闻效果传达给分众，而非硬性的平面推广。通过龙湖重庆地产界旗帜的地位，达到了龙湖事件即新闻的效果，让媒体主动宣传，新闻价值更大、效果更佳。在龙湖除产品鉴赏周、放号、样板房开放、开盘等传统营销推广活动外，已经成形的社区啤酒节、冬季趣味运动会、业主春之旅、消夏电影月等社区固定活动，以及“慈善募捐竞拍会”等社会公益活动，层层叠叠的活动不断丰富了龙湖的生活，更提升了龙湖的品牌形象，促进了销售。

当然，兴奋的瞬间过后，细细回味【水晶郦城】，也感到有太多的地方值得我们来探讨。

争议一：大小环境
当静园刚卸妆时，有媒体朋友看了回头讲“静园的景观是重庆第一的”，亲临现场后，感同身受。充分感受到【水晶郦城】的“大尺度、大视野、大自然”之美。但成也萧何，败也萧何。规则的几何形状园林景观、大片的绿地、通透的中庭，虽然视觉效果极好，但也让我们有一些好像在公园的难以融入的陌生感。北美风情的景观太硬，少了中式园林曲径通幽、移步换景的惊喜，整体景观的享受未必有【龙湖西苑】的自然亲近。
随着景观时代的到来，消费者对内外环境都非常看重。做为城市高层建筑，不仅要打造社区中庭景观，还有做到建筑与城市环境的和谐相融。从一期静园销售进度来看，临新南路的9号楼，靠枫林秀水的6号楼都是销售速度最慢的，即使现在临余家湾立交的第五组团，销售也举步唯艰。这充分说明除了通过建筑规划调整朝向来规避外部不利因素外，临主干道和小区外围的景观要多加考量。


争议二：美观与实用
【水晶郦城】的外立面是最受争议的，毁誉参半。有说颜色偏暗，在重庆这个多雾的城市太压抑。但更多意见来源于对【水晶郦城】为了追求平整大气的立面效果给户型设计带来的影响。如为了建筑的规整挺拔，阳台全是方正设计，或内阳台设计，从而少了情趣空间，尤其是水晶郦城针对的大多是“七十年代下的蛋”，显得比较平庸。同时，在户型亲自然付出的代价也值得探讨：多个窗户、大面积的落地窗在节能方面要受到批评。此外，【水晶郦城】平面布局大多一梯六户，菱形的建筑形状使电梯厅采光较差；还有为了保留底层带花园的附加价值就出现了采光较差的底层户型。

争议三：业主推广
在龙湖一值引以为傲的是业主帮着卖房子。据说静园“龙湖业主购买和推荐购买的比例占到80%”（营销部经理赵男男语）。但真正形成这种动因是因为在龙湖前期项目开发大多预留了较大的价格升值空间，让老业主信奉龙湖项目的投资价值，从而形成项目一开盘即遭疯抢的现象。但这种追捧性推广更适合于较小体量的楼盘。【水晶郦城】从最初的开盘套内均价3000（建面2680）元/㎡上涨到现在3900元/㎡的市场高位，价格上涨空间越来越小，单靠老客户挖掘新客户已经乏力，回归理性的投资客更不易“埋单”。虽然【水晶郦城】也通过“首付四万元，轻松拥有经典三房”的途径来降低购买门槛，但也收效甚微。
龙湖目前营销活动与广告传播更多是在打造企业品牌形象，而项目后续营销推广诉求从中期开始却大多简单停留在几期几栋开盘信息的传播。因而如何通过项目的有效诉求持续吸引目标受众是龙湖急待要解决的问题。

龙湖，重庆地产的“招牌菜”，我们和消费者对你期待更多！


附：
【水晶郦城】3月报媒发布特点：
Œ发布颁次：共8次，投放金额达38万元，曝光率一般；
发布时间：多集中周二，占到50%，其次是周五，占到37.5%；
Ž投放报媒：比较平均地投入到晨、商、晚报和新女报上，并全以整彩版形式出刊；
发布主题：本月水晶郦城主要以“消费者有权知道的更多”和“是该透透气了”为主题，一方面借春暧花开，水晶郦城一期景观呈现，吸引潜在客户来看房从而下订；另一方面借势城市详规，以“3.15”为契机，树龙湖诚信企业品牌形象。 

更多晟城观点:

关公何以战秦琼

重庆楼市向北，建筑走高

从休憩绿化到景观生态

房市政策助推城市高层住宅发展

五黄路商业--在矛盾中挣扎

重庆高层，高处有胜景

解析投资型高层住宅的特点

上岛郦舍——做城市的主角

骏逸江南：取乎其上，得乎其中

龙湖水晶郦城：离完美有多远？

上海城：春暖乍寒？

怡景天域：态度决定一切


责任编辑/cq003
地产资讯，更多精彩在首页

免责声明：

本网转载内容均注明出处，转载是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
[不良信息举报:023-63886009][给搜房提意见][网站地图]。

-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------
-----------------------------------------------------